7 главных ошибок при продаже своих SEO-услуг

На тренинг осталось 3 места ;) И 3 неподтвержденных. Вообщем торопимся. :) про тренинг читаем в конце поста.

А пока поговорим про ошибки при продаже SEO-услуг.

1. Продавайте свои услуги дешевле, чем они стоят

Запомните раз и навсегда, всегда найдется тот, кто продаст дешевле. И если в качестве ответа на вопрос клиента «Почему я должен выбрать вас?», вы можете предложить только низкую цену — вы проиграли.

Я понимаю, что если продавать дорого сразу — найти клиентов будет сложно. На самом деле, если вы найдете решение ошибки номер 2 — можно и сразу дорого :)

2. Вы делаете тоже самое, что и все остальные.
Самое простое и очевидное, что можно сделать при начале своей оптимизаторской деятельности — это поговорить «как клиенты» с основными конкурентами вашего уровня и предложить рынку тоже самое.
Вы проиграете. Зачем клиенту идти к вам, когда он может пойти к конкуренту? Чем реально вы отличаетесь?
Основное правило тут — давать клиенту больше, чем дают конкуренты за теже деньги.

3. Вы продаете не то, что действительно нужно клиенту.
Необходимо понимать, что действительно хотят ваши клиенты в качестве результата продвижения их сайта. Практически всегда это увеличение продаж. И именно это вы должны предлагать клиенту.
Подумайте, что ему важнее, Топ1 в Яндексе или стабильный приток новых клиентов. И разделите средства и результат. Вам необходимо продавать результат.

4. Вы беретесь за слишком сложный проект.
Если проект по своей сложности сильно превосходит ваш опыт, или требует затрат времени, которого у вас нет, то браться за него — ошибка.
Поднимать свой уровень — это здорово, это очень хороший порыв. Но только не тогда, когда вы заранее понимаете, что до нового уровня не дотянетесь.
Ничего не заработаете и испортите репутацию.
Проблема решается довольно легко.

5. Договор на бумаге и деньги вперед!
Эта ошибка кажется очевидной, но если вы работаете по схеме поэтапной оплаты или оплаты «по факту» — договор вам просто необходим. Многие, вовсе немаленькие компании, задерживают оплату, а то и просто не платят исполнителям.

Самое плохое тут, что договор — не панацея. Что для многих и договор немногого стоит. У меня до сих пор есть клиент, который должен денег за три месяца. Просто у меня нет времени/желания идти в суд, ибо деньги небольшие.

Поэтому я не начинаю работать с клиентом, пока он не заплатит мне хотя бы какую-то часть денег.

6. Работа со всеми подряд
Если вы работаете со всеми клиентами, которые соглашаются у вас купить, то зачастую вы тратите бóльшую часть времени и ресурсов не на тех, кто приносит больше всех денег, а на самых проблемных клиентов.
Необходимо уметь фильтровать и увольнять клиентов.

7. Не рассказывайте клиенту, что и как вы делаете
Если клиент хочет знать, какие методы вы используете, ответ «только белые» — не вариант. Зачем скрывать, что вы оптимизируете контент и покупаете ссылки?
Нет смысла бояться, что клиент научится покупать ссылки сам и уйдет от вас.
Во-первых, если он захочет, он все равно научится.
Во-вторых, клиент, которому интересно заморачиваться с продвижением самому — это плохой покупатель услуг оптимизации. Но хороший покупатель инфопродуктов и консалтинга в области технических аспектов продвижения :)

Несколько организационных моментов по тренингу
Завтра начинаем тренинг. Всем, кто записался или еще только хочет записаться, сюда http://seolikbez.ru/?page_id=6

Заполняем форму. Укажите имя или е-маил, которые использовали на блоге в комментах к посту о записи, чтобы я мог идентифицировать тех, кто записался первой волной.

На данный момент это:

1. Елена (cheapcalls.wordpress.com)
2. Юрий (ynaritsa.livejournal.com)
3. Bobr (Bobr.biz)
4. Недобогач (Андрей, wasting-money.blogspot.com)
5. Марина (best-in-paris.com)
6. Людмиа (lessonsofpsychology.ru)
7. revelat1on (revelat1on.livejournal.com)
8. Антон (nightcars.ru)
9. Brim (brimz.ru)
10. noxon.su (noxon.su)
11. sunrise (sunrise-reggae.livejournal.com)
12. Дмитрий (dmitri.info)
13. Артем Марков
14. Таврин Сергей (tavrin.ru) — не вижу ссылки
15. Max (15o.ru) — не вижу ссылки
16. Саша Антонов (www.antonovb.ru) — не вижу ссылки