Большинство людей, когда начинают бизнес, в первую очередь думают о том, как будет здорово, как бизнес будет работать, а они, как хозяева, будут иногда приезжать в офис, а остальное время лежать на пляже, потягивая мохито.

Но, к сожалению или к счастью, такое происходит очень редко. Чаще владелец бизнеса оказывается в ловушке, когда он начинает работать все больше и больше. Я знаю людей, которые годами не ездят в отпуск. Один мой знакомый, владелец крупной торговой фирмы, за последние 12 лет был в отпуске всего 2 раза!  И каждый раз всего на неделю, и всегда на телефоне. Это ли то, о чем он мечтал?

Итак, раскроем критерий автономности бизнеса по пункта

1. Хозяин в бизнесе может работать 5 часов в неделю И
2. Хозяин может работать эти 5 часов в неделю удалено И
3. Прибыльность бизнеса остается стабильной.

Т.е. по желанию можно сидеть в офисе и все 40 часов, но если работать 5 — результат будет примерно тот же.

Как этого добиться?

 Можно почитать там всяких книжек по бизнес-процессам. Хотя, по-моему, для такой небольшой организации достаточно уяснить общую концепцию и иметь чуточку здравого смысла.

Бизнес — это система. Программа, если хотите. Станок. Когда я был фрилансером, любимой моей работой было создание различных парсеров.  Это будет хорошей иллюстрацей.

Парсер — программа, которая собирает и раскладывает определенным образом данные. Пишется парсер допустим за день, а работает неделю. И всю неделю к нему надо просто подходить раз в сутки, и проверять, что все ок, все работает. А если парсер написать хорошо, то и подходить не надо, в случае каких-то проблем на е-мейл упадет отчет о том, что что-то случилось.

Так и бизнес, он должен работать. У хозяина есть какие-то свои функции по обслуживанию бизнеса, например, указывать стратегию развития, выдавать деньги и т. д. (Какие функции я оставляю себе будет в финальной части серии постов, когда я смогу полностью показать структуру всей модели). А бизнес должен быть такой системой, которая при достаточном обслуживании работает месяцами без каких-либо вмешательств, а в идеале, чтобы система еще и мелкие поломки могла сама чинить.

Продолжая тему СДЛКБ, хочется уже перейти к решению поставленной задачи.
Необходимым условием того, чтобы бизнес был прибыльным, в нем должно работать достаточное количество работников.
Посовещавшись и прикинув по опыту было определено, что сейчас мы ведем компанию к состоянию, когда в ней работают:

• 5 контент-менеджеров
• 2 программиста/верстальщика
• 1 дизайнер (скорее всего фрилансер, посмотрим по необходимости)

Плюс к этому нужен человек, который будет этим всем добром управлять, т.е. менеджер проектов. Учитывая, что найм мы начали с контентщиков, и по многим видно, что есть действительно хорошие кандидатуры, мы скорее всего будем растить менеджера из «своих», обладающих нужными качествами и имеющих соответствующие амбиции.

Теперь можно подсчитать, сколько в текущей рыночной ситуации будет стоить такой комплект кадров, добавить туда расходы по оплате офиса, доступа в интернет и сервера. А если добавить ту сумму, которую хозяин планирует из бизнеса забирать ежемесячно, то можно увидеть, насколько прибыльным должен быть бизнес. И отталкиваясь от этой цифры прикидывать, сколько и каких проектов надо запустить.

Такие расчеты позволяют увидеть сколько надо работать до достижения желанного результата. Как оказалось, нам не так далеко :)

Первый критерий правильного СДЛКБизнеса, будем считать, мы покрыли. Остальные — в следующих выпусках :)

Среди моих читателей вообще есть те, кто строит/построил такой бизнес?

Всем этим превращениям из лягушки в принцессу ремесла в бизнес мешает одна большая проблема. А именно, проблема ресурсов.

На любые серьезные преобразования нужны деньги и время. Но особенность построения текущей системы такова, что не позволяет мне извлечь этих ресурсов в достаточном количестве. И я думаю, что это не один я такой особенный. Я описывал общие проблемы бизнеса в прошлом посте.

Еще раз, на любые серьезные преобразования нужны деньги и время.  Для того, чтобы перейти из разряда вебмастеров-одиночек в разряд кустарей-ремесленников, я осуществил свой грандиозный переезд. Это несколько уменьшило мои расходы и позволило выделить дополнительные деньги на организацию некого подобия бизнеса.

Это добавило немного времени, ибо есть сотрудник, который выполняет часть работы. Но где взять денег?

Еще сильнее уменьшить расходы для того, чтобы хватило на следующий шаг не представляется возможным. Личные траты урезать некуда (ибо следующий шаг — переехать в общагу и жрать макароны с кетчупом). Поэтому придется найти где-то те самые «свободные» деньги.

Первый вариант — взять денег в долг/в кредит. В связи с ситуацией в стране, как-то стремно :) Такие деньги могут добавить скорости в развитии бизнеса, но могут и сильно помешать в случае возникновения каких-то проблем. Да и тут сложная моральная сторона вопроса. Лично я не люблю брать в долг, как говориться, берешь чужие, а отдавать приходиться свои кровные.

Еще вариант — продажа одного/нескольких проектов. Сайт, приносящий на РСЯ 20к в месяц можно продать за 150—200к и получить заметное подспорье. Но, следует учитывать, что ежемесячный доход в таком случае падает. Да и, как учит дедушка Кийосаки, активы необходимо беречь.

Третий вариант — заработать.

Вот такой парадокс, год назад я категорически отказался от разработки сторонних проектов, а теперь видимо придется брать хотя бы по сайту в месяц, чтобы увеличить темпы роста сейчас, и в последствии внедрить ту модель, которую сейчас разрабатываю. Время на эту халтуру (в хорошем смысле слова,  как «побочный и преимущ. легкий заработок сверх основного» — словарь Ушакова) будет выделено из личного. Я непрочь поработать без выходных, если на это есть причина.

Если у вашей компании есть необходимость в разработке сайта, то я с радостью вам помогу :)

Занимаясь СДЛКБ я столкнулся с несколькими весьма серьезными проблемами. О них и хотелось бы сегодня рассказать, т.к. в дальнейшем нам придется их учитывать при росте и построении правильного бизнеса.

1) Долгосрочность вложений

Эта проблема не является уникальной, но начинающие сталкиваются с ней вплотную.
С момента разработки нового СДЛ до  получения с него прибыли проходит достаточно длинный временной промежуток. По моему опыту, разработка, запуск и вывод СДЛ на нормальные показатели занимает не менее полугода. И все полгода в него необходимо вкладывать деньги и время, не получая ничего взамен.

Причем этот срок достаточно сложно сократить, ибо наполнение контентом зачастую очень долгий процесс, как и получение хороших позиций в поиске при небольших вложениях (а большие вложения зачастую могут заметно снизить рентабельность).

Работать над несколькими проектами одновременно можно, если хватает кадровых и финансовых ресурсов. А объем кадровых ресурсов обычно напрямую зависит от финансовых. Поэтому образуется постоянный дефицит наличных.

Постоянный дефицит денег на развитие.

2) Отсутствие свободных денег

Если одним из приоритетов является рост бизнеса, то стратегия такая, что «постоянные» деньги, которые приходят из месяца в месяц, идут на обеспечение офиса.

Например, если сайты мне приносят 100 тугриков, то 30 я беру себе, 20 плачу за офис, а на остальные нанимаю несколько сотрудников. В следующем месяце увеличивается прибыль (новый проект или рост старого) допустим до 120 тугриков. В таком случае, на 20 нанимается еще сотрудник.

В теории конечно, в реальности чтобы нанять еще сотрудника, нужно сначала купить ему стол, стул, компьютер и т.д., что встает обычно больше 20 тугриков. Т.е. финансовый поток увеличился, но расшириться  нет возможности. И разумным выходом было бы первый месяц потратить на организацию рабочего места, а потом уже нанимать. Этот временной лаг лично меня бесит :)

Я уже молчу о том, когда хочется изменить что-то в бизнесе, но об этом попозже.

3)  Зависимость дохода от 3-х лиц

Ну тут, в целом, как с ключевыми клиентами. Если основную часть средств приносит РСЯ, то всегда есть вероятность, что сайт (один или несколько) сочтут неудовлетворительным политике партии и исключат из системы. И это в 99% случаев происходит неожиданно и сильно ударяет по бюджету.

При построеннии правильного бизнеса очень хочется как-то подстраховаться от этих проблем. Если не совсем их исключить, то снизить их последствия.

Многие из вас уже знают, что основным моим занятием на данном этапе является создание СДЛ сайтов и монетизация их посредством размещения рекламы (пока преимущественно конечно РСЯ, с прямыми рекламодателями тяжело что-то идет). И сейчас для меня самым актуальным вопросом является то, как в этом направлении перейти от ручного производства к действительно профессионально построенному бизнесу.

Мой разум бьется над этой проблематикой уже не первую неделю. Дабы мои мысли имели какое-то воплощение помимо непонятных закорючек на бумаге, буду размышлять вблог (типа как вслух, только в блог :)).

Начнем с постановки задачи.

Какими критериями должен обладать правильно построенный бизнес?

С моей точки зрения, это:

0) Быть прибыльным.  Правильный бизнес должен приносить деньги хозяину.

1) Быть автономным от хозяина. Т.е. бизнес должен одинаково хорошо работать, независимо оттого, приезжает ли хозяин в офис, выдает ли еженедельно порцию мотивации особо выделившимся сотрудникам или лежит на пляже где-то далеко, забыв телефон дома. Понятно, что 100% автономный бизнес — это чужой бизнес, но тогда он не удовлетворяет предыдущему пункту.

2) Быть подконтрольным хозяину. Не смотря на свою автономность, хозяин должен иметь возможность в любой момент в течение нескольких минут увидеть, что происходит внутри компании, и какие есть проблемы. А потом прийти и жестко отмотивировать виновных, чтобы «помнили суки, кто в доме хозяин».

3) Быть неуязвимым к уходу ключевых людей и отделению группы сотрудников. По сути продолжение следующего пункта. Не должно быть незаменимых людей. Многие из тех компаний, за которыми я наблюдаю, сталкивались с такой проблемой. Когда уходит какой-нибудь менеджер или зам. директора, организует свой бизнес в той же теме и уводит с собой половину сотрудников и половину клиентов.

Основное вроде покрыл.  Теперь необходимо разобраться, как все это реализовать в нашей сфере.